Купівля власного житла це завжди дуже складна та важлива подія у житті кожної людини, тому вони ретельно розглядають безліч варіантів, щоб обрати найкращій та не дуже квапляться. А як продати квартиру швидко турбує багатьох власників нерухомості. Причини можуть бути різними, наприклад, переїзд в іншу країну чи місто, отримання спадку, розмін між родичами чи потрібна негайно визначена сума грошей.
Тому у даній статті ми розглянемо основні поради з продажу квартири у найкоротші терміни, виділимо основні нюанси таких угод, недоліки та складемо ретельний план.
Інструкція продажу нерухомості
Згідно статистиці найпопулярніші на ринку це однокімнатні квартири, вони продаються від м’ясця до двох, двокімнатні до 3 місяців, а трьох кімнаті від пів року. Також швидкість продажу залежить від планування, району, поверховості, площі тощо. Але як швидко продати нерухомість будь-якого типу? Для цього треба скласти план та все послідовно виконати, щоб угода відбулась найближчим часом.
Які документ необхідні, щоб продати будинок чи квартиру?
Це перший та найголовніший етап з якого треба розпочинати процес, якщо на законодавчому рівні у вас з цим проблеми, то продати не вийде взагалі. Тому готуємо обов’язкові документи для продажу нерухомості:
- У власника повинні буди діючий паспорт та ідентифікаційний код, в іншому випадку нотаріус не зможе завірити угоду.
- Будь-які правовстановлюючі папери, це може бути договір купівлі-продажу, свідоцтво про право власності, договір міни чи дарування, спадкування за заповітом, рішення суду або інший документ в залежності від способу придбання житла.
- Оцінка житла, яка засвідчена експертом.
- Технічний паспорт з БТІ, зверніть увагу, якщо у вас були незаконні перепланування, не зазначені у ньому при продажу виникнуть проблеми.
- Довідки про відсутність боргів за комунальні послуги.
- Довідка про кількість зареєстрованих осіб.
- Для подружжя дуже важлива письмова та завірена згода чоловіка або дружини, якщо об’єкт перейшов у спадок після смерті, то потрібно свідоцтво про шлюб.
Коли всі документ на руках, без недоліків та законні, організувати швидкий продаж квартири набагато легше.
Ціна – це головний фактор
Часто власники додають до ринкової вартості кілька відсотків, щоб була можливість торгу, але іноді це дуже захмарні суми, які відлякують покупців. Експерти радять підвищувати стандартну ціну не більше чим на 2-3%.
Інші вважають, що швидкий продаж без зниження ціни просто неможливий. Так, це правда, коли вам потрібно укласти угоду протягом декількох днів чи тижня, прийдеться значно поступитись у вартості, тут вже кожен вирішує самостійно. Тут головне не забувати про реальний стан нерухомості, її ремонт, наявність гарної інфраструктури, престижний район міста, зручну розв’язку транспорту, новітні системи опалення, вентиляції, каналізації та інше. З таким майном ви можете сміливо виставляти на продаж за ринкову ціну та не знижувати її. Гарні квартири, особливо на вторинному ринку завжди у попиті, тому якщо у вас дійсно класна нерухомість з багатьма перевагами сильно уступати не варто.
Продати квартиру / будинок – підготовка
Неважливо, хочете ви продати нерухомість без ріелтора або з ним без цього етапу не обійтись. Він дуже сильно впливає на рішення покупця. Капітальний ремонт перед продажем робити немає сенсу, він все одно не окупиться. Всі люди різні й ваш погляд на оздоблення може не підійти, а ось звичайний косметичний не завадить. Можна переклеїти шпалери, привести до ладу підлогу, побілити стелі, перевірити якість сантехніки у санвузлі та замінити важливі елементи. А сама підготовка до продажу будинку здійснюється за наступними вимогами:
- Винести всі зайві речі та мотлох.
- Перевірити всі вікна та двері на дефекти треба, щоб вони легко закривались та відкривались.
- Всі тріщини на стінах необхідно зашпаклювати.
- Дуже яскраві чи контрастні штори краще прибрати взагалі та повісити на вікна нейтральні гардини.
- Прибрати всі власні речі, фото тощо.
- Провести генеральне прибирання, якщо часу в обмаль, краще замовити клінінгову компанію.
Всі недоліки та дефекти будуть спонукати покупців подивитись ще інші варіанти.
Враховуйте, коли ви плануєте продаж будинку без посередників необхідно самостійно робити оголошення, слідкувати за зворотнім зв’язком, спілкуватись особисто з покупцями та проводити покази. Це забере більше часу у порівнянні з агенцією нерухомості. Але покупець також зацікавлений придбати житло напряму від власника, адже зайві витрати на ріелторів можна розподілити на більш важливі моменти, наприклад оформлення документів чи ремонт.
Як скласти оголошення про продаж
Кількість дзвінків, зацікавленість, та швидкий продаж напряму залежить від вашої об’яви та фотографій. Тому виділимо декілька особливостей:
- Рекламний текст повинен бути лаконічним, не довгим з усією важливою інформацією для покупців. Площа, всі можливі технічні характеристики, всі переваги, наявність магазинів, парку, садків поруч чи як далеко вони знаходяться, за наявністю недоліки також треба вказати, щоб людина розуміла всі підводні камені.
- Зробіть якісні знімки кожної кімнати з різних ракурсів, їх повинно бути достатньо, а з пари фото нічого для покупця не зрозуміло.
- Виставляйте оголошення на спеціалізованих порталах, у соціальних мережах, на власних сторінках тощо. А як швидко продати квартиру за допомогою інтернету? Оплатіть додаткову рекламу, щоб ваше оголошення було деякий час в топі та вгорі сторінок.
Звісно, в об’яві треба вказати ціну, а визначити цей фактор допоможе тільки оцінка нерухомості перед продажем, а сплачує цю послугу саме замовник. При здійсненні угоди купівлі-продажу встановлення ринкової вартості нерухомості вимагає законодавство для правильного нарахування суми податку. Тому для фізичних осіб проведення оцінки майна при угодах з нерухомістю є обов’язковим.
Демонстрація об’єкта
Останній етап та дуже важливий, який потребує визначеної стратегії, без якої інструкція продажу нерухомості швидко не спрацює.
Завжди будьте пунктуальними та дотримуйтесь попередніх домовленостей. Люди не люблять, коли зустрічі переносять, на наступну вони можуть просто не прийти, а зупинитись на іншому варіанті. Звичайно, на перевагах житла треба сконцентрувати всю увагу, але й до себе, як до продавця, клієнтів треба розташувати, викликати довіру та показати, що ви людина слова на яку можна покластись. Коли проходить огляд нерухомості покупцями треба бути відкритим та чесно відповідати на всі питання.
А зараз розглянемо основні помилки при продажу нерухомості:
- Якщо дуже квапитись та не вивчити ситуацію на ринку, можна продати квартиру дешево, ніж могли б насправді, а найстрашніше натрапити на шахраїв.
- Невірна та значно завищена оцінка майна, покупці дивляться на вартість в оголошенні, та якщо вона не підходить їх по бюджету навіть не відкривають його.
- Брак інформації, невірні факти, обман.
- Не законне перепланування.
- Відсутність підготовки, бруд, накопичення зайвих речей.
- Довгий вибір між декількома клієнтами.
- Ви надто ідеалізуєте власну квартиру.
- Зміна ціни після огляду та первинних домовленостей.
- Не підготовленні документи.
Чи варто звертатись до ріелторів для продажу нерухомості?
Не треба відкидати варіант продаж квартири через агентство особливо, коли вам треба її швидко реалізувати. З такими компаніями ви отримаєте багато переваг. Це економія власного часу, робота справжнього професіонала, який може провести показ на вищому рівні, знає всі популярні сайти з нерухомості та активно з ними працює, має вже базу клієнтів, які шукають житло та пропонує ваш будинок одразу декільком для швидкості угоди.
Так, переплатити доведеться покупцю, але й плюси великі, зіштовхуючись з приватною особою шанс обману значно збільшується ніж працювати з перевіреною агенцією нерухомості.
Існують ще компанії які пропонують терміновий викуп, але за ціною значно нижчою від ринкової, таким чином продати квартиру за декілька днів реально. Вони одразу її викупають, приводять за необхідності до ладу, а потім заробляють не перепродажі.
Роблячи висновок можна сказати, якщо у вас немає часу займатись такими питаннями та ви хочете продати квартиру як найшвидше, то краще звернутись до професійної агенції.
Проводити угоду потрібно тільки у супроводі кваліфікованих юристів та нотаріусів, які мають великий досвід у цій сфері та гарну репутацію, щоб вона пройшла законно.
