Покупка собственного жилья всегда очень сложное и важное событие в жизни каждого человека, поэтому они тщательно рассматривают множество вариантов, чтобы выбрать лучшего и не очень торопятся. А как продать квартиру быстро беспокоит многих владельцев недвижимости. Причины могут быть разными, например переезд в другую страну или город, получение наследства, размен между родственниками или нужна немедленно определенная сумма денег.
Поэтому в данной статье мы рассмотрим основные советы по продаже квартиры в кратчайшие сроки выделим основные нюансы таких сделок, недостатки и составим тщательный план.
Инструкция по продаже недвижимости
Согласно статистике самые популярные на рынке это однокомнатные квартиры, они продаются от места до двух, двухкомнатные до 3 месяцев, а трех комнат от полугода. Также скорость продаж зависит от планирования, района, этажности, площади и т.д. Но как быстро продать недвижимость любого типа? Для этого нужно составить план и все последовательно выполнить, чтобы сделка состоялась в ближайшее время.
Какие документы необходимы, чтобы продать дом или квартиру?
Это первый и самый главный этап, с которого нужно начинать процесс, если на законодательном уровне у вас с этим проблемы, то продать не получится вообще. Поэтому готовим обязательные документы для продажи недвижимости:
- У владельца должны быть действующий паспорт и идентификационный код, в противном случае нотариус не сможет заверить сделку.
- Любые правоустанавливающие бумаги это может быть договор купли-продажи, свидетельство о праве собственности, договор мены или дарения, наследование по завещанию, решение суда или другой документ в зависимости от способа приобретения жилья.
- Оценка жилья, заверенная экспертом.
- Технический паспорт из БТИ, обратите внимание, если у вас были незаконные перепланировки, не указанные в нем при продаже возникнут проблемы.
- Справка об отсутствии долгов за коммунальные услуги.
- Справка о количестве зарегистрированных лиц.
- Для супругов очень важно письменное и заверенное согласие супруга, если объект перешел по наследству после смерти, то требуется свидетельство о браке.
Когда все документ на руках, без недостатков и законные, организовать быстрая продажа квартиры гораздо легче.
Цена – это главный фактор
Часто владельцы прибавляют к рыночной стоимости несколько процентов, чтобы была возможность торга, но иногда это очень заоблачные суммы, которые отпугивают покупателей. Эксперты советуют повышать стандартную цену не более 2-3%.
Другие считают, что быстрая продажа без снижения цены просто невозможен. Да, это правда, когда вам нужно заключить сделку в течение нескольких дней или недели, придется значительно уступить стоимость, здесь уже каждый решает самостоятельно. Здесь главное не забывать о реальном состоянии недвижимости, ее ремонте, наличии хорошей инфраструктуры, престижном районе города, удобной развязке транспорта, новейших системах отопления, вентиляции, канализации и прочее. С таким имуществом вы можете смело выставлять на продажу рыночную цену и не снижать ее. Хорошие квартиры, особенно на вторичном рынке всегда в спросе, поэтому если у вас действительно классная недвижимость со многими преимуществами сильно уступать не стоит.
Продать квартиру / дом – подготовка
Неважно, хотите вы продать недвижимость без риэлтора или с ним без этого этапа не обойтись. Он очень сильно влияет на решение покупателя. Капитальный ремонт перед продажей делать бессмысленно, он все равно не окупится. Все люди разные и ваш взгляд на отделку может не подойти, а вот обычный косметический не помешает. Можно переклеить обои, привести в порядок пол, побелить потолки, проверить качество сантехники в санузле и заменить важные элементы. А сама подготовка к продаже дома осуществляется по следующим требованиям:
- Вынести все лишние вещи и старье.
- Проверить все окна и двери на дефекты нужно, чтобы они легко закрывались и открывались.
- Все трещины на стенках нужно зашпаклевать.
- Очень яркие или контрастные шторы лучше убрать и повесить на окна нейтральные гардины.
- Убрать все вещи, фото и т.д.
- Провести генеральную уборку, если времени мало, лучше заказать клининговую компанию.
Все недостатки и дефекты будут побуждать покупателей посмотреть другие варианты.
Учитывайте, когда вы планируете продажа дома без посредников необходимо самостоятельно производить объявления, следить за обратной связью, общаться лично с покупателями и проводить показы. Это займет больше времени по сравнению с агентством недвижимости. Но покупатель также заинтересован приобрести жилье напрямую от собственника, ведь лишние затраты на риэлторов можно распределить на более важные моменты, например, оформление документов или ремонт.
Как составить объявление о продаже
Количество звонков, заинтересованность и быстрая продажа напрямую зависит от вашего объявления и фотографий.
- Рекламный текст должен быть лаконичным, недолгим со всей важной информацией для покупателей. Площадь, все возможные технические характеристики, все преимущества, наличие магазинов, парка, садов рядом или как далеко они находятся, по наличию недостатки также нужно указать, чтобы человек понимал все подводные камни.
- Сделайте качественные снимки каждой комнаты с разных ракурсов, их должно быть достаточно, а с пары фото ничего покупателю не понятно.
- Выставляйте объявления на специализированных порталах, социальных сетях, на собственных страницах и т.д. А как быстро продать квартиру с помощью Интернета? Оплатите дополнительную рекламу, чтобы ваше объявление было некоторое время в топе и вверху страниц.
Конечно, в объявлении нужно указать цену, а определить этот фактор поможет только оценка недвижимости перед продажей, а оплачивает эту услугу именно заказчик. При совершении сделки купли-продажи установление рыночной стоимости недвижимости требует законодательство по правильному начислению суммы налога. Поэтому для физических лиц проведение оценки имущества при сделках с недвижимостью обязательно.
Демонстрация объекта
Последний этап и очень важный, требующий определенной стратегии, без которой инструкция по продаже недвижимости быстро не сработает.
Будьте пунктуальны и соблюдайте предварительные договоренности. Люди не любят, когда переносят встречи, на следующую они могут просто не прийти, а остановиться на другом варианте. Конечно, на преимуществах жилья нужно сконцентрировать все внимание, но и к себе, как к продавцу, клиентов нужно разместить, вызывать доверие и показать, что вы человек слова, на который можно положиться. Когда проходит обзор недвижимости покупателями нужно быть открытым и честно отвечать на все вопросы.
А сейчас рассмотрим основные ошибки при продаже недвижимости:
- Если очень торопиться и не изучить ситуацию на рынке, можно продать квартиру дешевле, чем могли бы на самом деле, а самое страшное встретить мошенников.
- Неверная и значительно завышенная оценка имущества покупатели смотрят на стоимость в объявлении, и если она не подходит их по бюджету даже не открывают его.
- Нехватка информации, неверные факты, обман.
- Не законная перепланировка.
- Отсутствие подготовки, грязь, скопление излишних вещей.
- Долгий выбор между несколькими клиентами.
- Вы слишком идеализируете собственную квартиру.
- Смена цены после осмотра и первичных договоренностей.
- Не подготовлены документы.
Следует ли обращаться к риэлторам для продажи недвижимости?
Не надо исключать вариант продажа квартиры через агентство особенно, когда вам нужно ее быстро реализовать. С такими компаниями вы получите много преимуществ. , которые ищут жилье и предлагает ваш дом сразу несколькими для скорости сделки.
Да, переплатить придется покупателю, но и плюсы велики, сталкиваясь с частным лицом шанс обмана значительно увеличивается, чем работать с проверенным агентством недвижимости.
Существуют еще компании, которые предлагают срочный выкуп, но по цене значительно ниже рыночной, таким образом продать квартиру за несколько дней реально.
Делая вывод, можно сказать, если у вас нет времени заниматься такими вопросами и вы хотите продать квартиру как можно быстрее, то лучше обратиться в профессиональное агентство.
Проводить соглашение следует только в сопровождении квалифицированных юристов и нотариусов, имеющих большой опыт в этой сфере и хорошую репутацию, чтобы оно прошло законно.